中国IT分销行业市场研究与投资战略报告（2024版）
【售后保障】
品质保证 立木信息咨询专注细分产业研究十年，与国内外各大数据源机构建立了深层次战略合作，大中型企业及高校续订率高达52%。
售后处理 客户提出服务要求时，研究员提供一对一的咨询顾问服务，及时、耐心、负责任地给予逐条回复，并确保服务专业性。
跟踪回访 客服专员会定期电话回访，收集客户对我们服务的意见及建议，做到让客户100%满意。
资料数据来源
• 国家统计局、海关总署、国务院发展研究中心、各大行业协会等机构的数据与资料；
• 业内企业的经营财务数据；
• 对行业内相关的专家、厂家、渠道商、营销人员及客户进行访谈，获取的最新行业资料；
• 立木信息咨询对该产品长期监测采集的数据资料；
• 各类中英文期刊数据库、科研院所、高等院校的文献资料；
• 行业资深专家发表的观点；
• 对行业的重要经营数据进行连续分析，反映行业发展周期及趋势；
• 通过专家咨询、研究小组开会讨论、桌面研究等方法对关键数据和观点进行反复论证。
内容介绍：
IT分销是指IT产品从厂家生产后出来一直到消费者手中的整个过程所涉及的市场营销活动。IT产品分销及零售产业链的上游主要由全球各大IT产品厂商组成，下游客户主要是各级经销商、电商平台、各3C卖场、集成商、政府、银行等集团大客户以及终端的个人消费者。
中国IT分销市场保持着巨头领衔的格局，传统的龙头包括神州数码、伟仕佳杰、联强国际、英迈国际等。其中神州数码为本土品牌，伟仕佳杰保持东南亚市场领先地位，联强国际的母公司来自中国台湾，英迈国际来自于美国。
2019年中国IT分销市场整体销售额3,803.7亿元，同比增长4.6%；2020年中国IT分销市场整体销售额3,929.2亿元，同比增长3.3%；2021年中国IT分销市场整体销售额4,565.7亿元，同比增长16.2%；2022年中国IT分销市场整体销售额4424.1亿元，同比增长-3.1%。
传统IT分销往往是被动式的，伴随产业升级，IT分销商逐渐开拓出主动式模式，增加用户互动与需求探索。未来IT分销商将会是IT产业的聚合者，从深度洞察客户需求开始，协助客户开发产品、提供咨询服务、售后运维服务，逐步形成标准化推广能力。另一方面，IT分销商也更加重视渠道拓展和培训，实现渠道价值的最大化。
相关IT分销企业可利用云计算、大数据、人工智能对行业业务进行创新推动，以新技术和新模式角度加速IT综合服务布局，以期从市场脱颖而出。
第一章 中国IT分销行业概述
第一节 中国IT分销出现和发展的原因
第二节 目前中国IT分销行业特点
第三节 中国IT分销行业生命周期
一、粗放发展的卖方市场
二、产品逐渐丰富的买方市场
三、互联网经济下的多层次深度化分销
第二章 中国IT分销市场运行环境解读
第一节 中国宏观经济环境分析
第二节 中国IT分销政策环境分析
第三节 中国IT分销社会环境分析
第三章 2019-2023年中国IT分销发展调研
第一节 2019-2023年中国IT分销市场销售额分析
第二节 目前IT分销市场成长趋缓面临转型抉择
一、IT硬件市场增长趋缓
二、偏爱零售商和系统集成商
三、选好下游合作伙伴
四、分销商两极分化
第三节 2019-2023年中国IT分销商应对渠道冲击的策略
一、分销商在分销渠道中的角色
二、渠道成员功能执行能力
三、渠道的价值增加能力
四、分销渠道受到冲击
五、上、下游经销商对分销商的冲击
六、分销商的应对策略
（一）电子分销
（二）配置快速有效的物流系统
（三）规模化及专业化发展
（四）增值分销
（五）把握有效渠道
（六）为客户寻找适当的销售模式
（七）建立适应发展的管理队伍
第四章 2023-2024年中国IT分销市场发展策略点评
第一节 中国IT分销发展及投资分析
第二节 中国IT分销市场发展策略分析
一、渠道扁平化策略
二、增值渠道服务商发展策略
三、网络分销商的演变策略
四、细分和整合化的渠道
五、增值的物流提供商策略
第五章 2023-2024年中国IT分销产业竞争新格局透析
第一节 中国IT分销行业竞争格局总况
第二节 中国IT分销行业进入和退出壁垒分析
一、品牌厂商授权壁垒
二、全国性分销渠道建设壁垒
三、资金流壁垒
四、系统支持和运营效率壁垒壁垒
第三节 中国IT分销产业竞争趋势分析
第六章 2020-2023年中国百强IT分销商调研
第一节 神州数码集团股份有限公司
一、企业基本情况
二、企业IT分销业务分析
三、企业核心竞争力分析
四、企业经营分析
五、企业发展策略
第二节 伟仕佳杰控股有限公司
一、企业基本情况
二、企业IT分销业务分析
三、企业核心竞争力分析
四、企业经营分析
五、企业发展策略
第三节 英迈国际公司
一、企业基本情况
二、企业IT分销业务分析
三、企业核心竞争力分析
四、企业经营分析
五、企业发展策略
第四节 其他IT分销企业介绍
一、联强国际贸易（中国）有限公司
二、紫光数码（苏州）集团有限公司
三、四川长虹佳华信息产品有限责任公司
四、翰林汇信息产业股份有限公司
五、中建材信息技术股份有限公司
六、北京方正世纪信息系统有限公司
第七章 2019-2023年中国IT分销行业经济运行数据
第一节 2019-2023年IT分销行业偿债能力
第二节 2019-2023年IT分销行业盈利能力
第三节 2019-2023年IT分销行业发展能力
第四节 2019-2023年IT分销行业企业数量及变化
第八章 中国IT分销行业上、下游产业链发展情况及行业的影响分析
第一节 中国IT分销行业产业链分析
第二节 2023-2024年中国IT分销行业上游行业发展及影响分析
一、中国IT分销行业上游行业运行现状分析
二、对本行业产生的影响现状分析
第三节 未来中国IT分销行业下游行业发展及影响预测分析
第九章 2024-2029年中国IT分销行业发展趋势预测
第一节 2024-2029年中国IT分销发展预测
第二节 2024-2029年中国IT分销市场规模预测
第十章 2024-2029年IT分销行业投资潜力与价值分析
第一节 2024-2029年IT分销行业SWOT模型分析
一、优势和机会
二、劣势和威胁
第二节 2024-2029年我国IT分销行业盈利能力预测
第十一章 2024-2029年中国IT分销行业投资风险预警
第一节 2024-2029年中国IT分销外在风险分析
第二节 2024-2029年中国IT分销宏观内部风险分析
第三节 2024-2029年中国IT分销技术竞争风险分析
第十二章 2024-2029年IT分销产业投资机会及投资策略分析
第一节 2024-2029年IT分销企业区域投资机会
第二节 2024-2029年IT分销企业主要产品投资机会
一、移动终端分销业务预测
二、配件部分分销业务预测
三、网络及信息安全分销业务预测
四、云计算与大数据分销业务预测
第三节 2024-2029年中国IT分销行业投资策略分析
第四节 提高IT分销企业竞争力的策略
一、提高我国IT分销企业核心竞争力的对策
二、影响IT分销企业核心竞争力的因素
三、提高IT分销企业竞争力的策略
第五节 对我国IT分销品牌的战略思考
一、IT分销实施品牌战略的意义
二、IT分销品牌战略管理的策略
部分图表目录：
图表 1、IT分销行业特点 9
图表 2、2019-2023年中国IT分销市场整体销售额规模统计 20
图表 3、2024年中国主要IT分销商及经营情况 36
图表 4、上期神州数码IT分销等收入构成 45
图表 5、本年度神州数码IT分销等收入构成 46
图表 6、伟仕佳杰控股主要业务 49
图表 7、伟仕佳杰业务布局与合作伙伴 50
图表 8、伟仕佳杰商业模式 51
图表 9、伟仕佳杰战略新产品拓展 52
图表 10、近几年伟仕佳杰经营模型（单位：百万港元） 54
图表 11、未来两年伟仕佳杰IT分销业务预测 55
图表 12、2019-2023年中国IT分销行业偿债能力统计 64
图表 13、2019-2023年中国IT分销行业盈利能力 65
图表 14、2019-2023年中国IT分销行业发展能力统计 66
图表 15、2019-2023年中国IT分销规模企业数量 67
图表 16、中国IT分销行业产业链分析 68
图表 17、2024-2029年中国IT分销销售额预测 73
图表 18、2024-2029年中国IT分销行业行业毛利率预测 75
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